Нюанс, который необходимо осознать, чтобы не дать вашему бизнесу потонуть на старте!

Добрый день Интересующиеся,

решил вас порадовать переводом или точнее вольной интерпретацией статьи одного известного зарубежного блогера Нейла Паттела. Почему вольной интерпретации? Потому, что после 10-ой переделки, она перешла в разряд совместного творчества с автором…:-) а точнее — выражением и моего понимания рассматриваемого предмета в статье.

По окончании, статьи я дал сноску на её оригинальное название и имя автора. Не хотел бы на текущей стадии перегружать свой блог внешними ссылками, так что, если вас заинтересует оригинал, просто поищите его в интернете по англоязычному названию. Уверяю, найдете быстро.

Приступим…

Нюанс, который необходимо осознать, чтобы не дать вашему бизнесу потонуть на старте!

Нюанс, который необходимо осознать, чтобы не дать вашему бизнесу потонуть на старте!

Встретил как-то Роджера, ему 24, он любит шумные вечеринки, да и просто провести где-нибудь время с друзьями. Это была основная причина, по которой его обучение в школе дизайнеров длилось на два года дольше положенного. И, тем не менее, это не помешало ему получить хорошую работу в достаточно известном рекламном агентстве. Работа у Роджера спорилась, о чем свидетельствовали лестные отзывы не только его босса, но и довольных клиентов.

В последующие годы Роджер продолжал в том же духе, что неизменно привело к росту его профессионализма в дизайнерской сфере. И тем не менее, он через некоторое время решил покинуть, ставшую уже родной, компанию и заняться собственным бизнесом.

С этого-то момента и начались все его злоключения…

Очень быстро наш герой понял, что каждый клиент, с которым он имел дело ранее, был на самом деле найден компанией-работодателем, а он отвечал всего лишь за малую часть общего объема работ.

Без компании Роджер не мог получить постоянный приток клиентов, и как следствие не смог обеспечить себе приличное существование. Обидно, не правда ли?

Как следствие этой не очень приятной ситуации: он стал сомневаться в своих способностях, талантах и знаниях дизайна. Это было напрасно с его стороны. Ведь в момент принятия решения, он даже не мог себе представить, что в тот день, когда принял решение, начать свой бизнес, он также принял решение о смене принципов самой работы. Дизайнерская работа должена была отойти на второй план и дать возможность погрузиться в область бизнес маркетинга – в ту область, в которой у него совершенно не было опыта…

Основная мысль, которую вы должны для себя понять…

Если у вас собственный бизнес — ваше внимание должно быть приковано к бизнес маркетингу в первую очередь…

Ваше изначальное представление о том, за что платят клиенты, (когда вы работаете сами на себя) — не верно. Как выясняется в процессе развития вашего бизнеса, они платят за совершенно другие вещи…

Позвольте мне пояснить эту мысль…

Вернемся ко времени, когда мой знакомый работал на компанию. Изо дня в день он приходил на работу, садился за свой компьютер и около 8 часов тратил на проработку дизайна веб-сайтов, а затем спокойно шел домой. В данном случае, он просто торговал своим профессиональным рабочим временем, не более того. Ведь именно за это ему и платили деньги.

Когда Роджер решил начать собственный бизнес, время, которое он тратил на дизайнерский труд, вдруг перестало что-либо значить. Роджер мог тратить 10 минут или же 10 полных дней на дизайн веб-сайтов, но он уже не мог получать достойной платы за свой труд.

Да, совершенно никакого значения не имело, сколько времени он тратит на это, если его труд не находит клиента, который был бы готов за него платить реальные деньги. Роджер более не торговал своим временем, он торговал своей способностью убедить кого-либо вести с ним дела для получения взаимной прибыли… Другими словами: пытался монетизировать маркетинг.

Разница между служащим и человеком имеющим свой бизнес в том, что:

Стартовав свой бизнес, вы должны начать делать деньги, как можно раньше — ещё до начала работы над конечным продуктом …

Вспомните же, как Роджер зарабатывал деньги прежде, когда он был служащим: условно говоря, он получал деньги тогда, когда покидал офис после 8 часов работы.

Сейчас же, имея свой бизнес, он зарабатывал деньги, когда клиенты говорили «Да», увидев его предложение. И это была как раз та минута, в которую Роджер начинал делать саму работу, а само слово – «Да», заменяло собой 100%-ую предоплату.

Поверьте, не каждый способен это понять и стартовать успешно свой бизнес…

Первые шаги, которые вы делаете на поприще бизнес маркетинга или же собственного бизнеса, необязательно должны обернуться беспрецедентным успехом. 95% новых начинаний в бизнесе тонут на старте. И это ужасно, не правда ли…

Эта статистика должна натолкнуть вас на мысль, что, как только вы начнете собственный бизнес, вы должны будете расширить свои знания в бизнес маркетинге.

Да, есть ещё один нюанс… К сожалению, вы можете не быть столь хорошим специалистом в бизнес маркетинге, коим вы являетесь в вашей основной специальности.

В качестве примера, позвольте привести вам небольшую иллюстрацию: представьте себе группу из 100 случайно выбранных людей. А затем, представьте, что вы им поставили задачу научиться играть на тромбоне до завтрашнего утра. Будете ли вы удивлены, если 95% из неё не осилят поставленной задачи?

Да конечно, каждый из вознамерившихся организовать собственный бизнес, хочет быть одним из тех оставшихся 5%, которые смогут научиться играть на тромбоне.

Резюмируя все выше сказанное, рекомендую ответить самим себе на один вопрос:

Что вам необходимо сделать, как начинающему свой бизнес?

Забудьте о том, как вы зарабатывали деньги раньше, это более не ваш путь заработка!

Гораздо более важно – умение убедить ваших клиентов и заказчиков, в том, что вы тот единственный, с кем им стоит иметь дело. Ещё раз повторюсь, — Вы делаете деньги тогда, когда ваш клиент говорит  «Да», а не тогда, когда вы уже отдаете ему готовый продукт.

Именно эта концепция позволила сделать мое ведение собственного бизнеса эффективнее и не дать ему потонуть на старте, когда я усвоил её. Так то…

Перевод и интерпретация статьи «The 1 Thing You Have to Understand If You Don’t Want Your Business to Tank» Nail Patel-а. (перевод Kayot-а)

Хорошего дня,

kayot

Оставить комментарий



Мой твиттер

Топ комментаторов

    Пузомерки